10 Consejos para vender más
La venta es una actividad cada día más compleja. No en vano el cliente es más profesional, está mejor informado, es menos accesible y mucho más escéptico y riguroso. En este artículo se propone un decálogo que ayuda a realizar las acciones de venta de manera más eficaz.
La venta es cada día una actividad más compleja el cliente es más profesional, está mejor informado, es menos accesible y mucho más escéptico y riguroso. Además, el mercado está caracterizado por una constante innovación, por ciclos de vida más cortos de los productos, la reducción de los márgenes y la agresividad de la competencia.
Errores del empresario que empieza
Sepa cómo evitar los palos de ciego.
Millones de personas desean tener su propio negocio. Algunos lo intentan. Muy pocos logran el éxito.
Palos de ciego.
Hay gente que se embarca en aventuras empresariales sin saber cómo funciona el mercado. Demasiado entusiasmo y un escaso conocimiento sobre la nueva empresa pueden conducirles al desastre. El ejemplo típico es la gente que abre un restaurante sin haber trabajado nunca en ellos.
Solución: Aprenda lo más posible sobre ese mercado antes de lanzarse por cuenta propia. ¿Quiere abrir un local de informática? Trabaje durante seis meses en uno para aprender cómo se funciona desde dentro y gane algo de dinero mientras adquiere conocimientos.
Todas las actitudes de los jefes que influyen negativamente en la motivación del empleado.
No reconocer los méritos de los trabajadores, tener un carácter conflictivo, la falta de comunicación y alargar mucho la jornada laboral son los hábitos de los directivos que más desmotivan a los empleados. Algo que, a la larga, repercute en la productividad de la empresa.
Leer más: Todas las actitudes de los jefes que influyen negativamente en la motivación del empleado.
El cambio y la comunicación interna (el método "Feedback 360º")
Únicamente aquellos directivos que motiven y lideren a sus equipos, estarán en condiciones de alcanzar el éxito.
Sin embargo, los líderes pocas veces nacen: se hacen.La mayoría de los conflictos que surgen en las empresas se deben a la falta de comunicación existente entre los diferentes niveles jerárquicos.Lo único que se sabe a ciencia cierta sobre "el cambio" es que es inevitable.
Las empresas tendrán que estar preparadas para acoplarse a las turbulencias de los mercados. Se necesitarán, y se necesitan ya de hecho, empresas formadas por empleados con capacidad para trabajar en equipo, "empresariados" e interesados por los resultados.
Leer más: El cambio y la comunicación interna (el método "Feedback 360º")
¿Son competentes sus empleados?
Atender bien, la mejor publicidad para su empresa.
Conseguir que su negocio mejore no es cuestión de suerte. Si cuenta con unos empleados atentos con la clientela ya tiene asegurado gran parte del éxito. Sólo tiene que alentarlos para que así sea.
Quién no ha dejado de acudir a la cafetería de su barrio o a la tienda de la esquina (o al menos ha deseado no volver a hacerlo) después de haber sido tratado con no demasiada delicadeza? Cuando se tiene un negocio que vive del público, todo el esfuerzo, dedicación y atención que pongan sus empleados son poco.
